亲爱的慧工云的朋友们：
伴随着国际形势不确定性持续增加，我们一同迎来了今年的第8个月份。在过去的七月份里，国际形势波云诡谲，欧洲、东北亚、台海持续有意料之外的重磅消息出现；反观国内，虽然疫情仍在持续反复，但我们相信，我们和我们的朋友们始终怀揣着革命乐观主义精神，我们对经济复苏的信心和热情，像今年这个罕见的炎热夏天，一样火热。
重点信息：
业务拓展｜市场的不确定性是中小企业的重要机遇
智改数转｜慧工云诊断服务能力再获政府认可
公益讲座｜致力于持续培养企业中层管理干部
专题研讨｜《中国产业互联网生态发展报告》评审
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业务拓展｜市场的不确定性是中小企业的重要机遇
随着整个市场的不确定性增加，许多小企业在最近一两年的时间里走上了飞速发展的快车道，也有一些传统的优势企业渐渐地在行业内失去或即将失去过去的领先地位。在近期与不同区域、不同行业的民营企业家交流过程中，我们发现，“快鱼吃大鱼”的理论越来越适用于传统离散制造行业。而精益数字化改善背后带来的更精细化的经营管理方式，正是中小企业弯道超车的开始。
在过去的6、7两个月里，我们和广电电气、聚弘凯、DLSH、中国商飞、友诚新能源等老朋友再次牵手，持续以客户成功为终极目标，为老朋友们带来更多模块、更深入的合作。
同时，在两个月的时间里，我们也结识了中环电气、永丰电气、苏容电气、纳图科技、恒达电气、瑞普三元、天丰电源、中通服、海逸电气、中电科、赢双电机、赛洋机电、申电科技、海航电气、五荣电子、钜能高科、鸿雁电器、卓能电气、卓亚电气、蓝翔电器、金牛电气、中安达、凯迪电器等新朋友，一同合作开展数字化转型合作。慧工云基于精益来突破、数字化来固化、体系来升华的行业最佳实践方法，致力于帮助新朋友们在精益改善和数字化转型的道路上行稳致远。
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智改数转｜慧工云诊断服务能力再获政府认可
7月21日，江阴市政府采购中心公示了2022年企业数字化诊断服务项目中标结果公告，苏州慧工云入选江阴市“智改数转”项目服务商名单。
近年来，全球经济增速持续放缓，我国逐渐进入产业结构性调整和新旧动能的转换期。以往靠规模效应和低价竞争的传统产业由于原材料价格上涨和人力成本的增加，面临的市场竞争变得越来越激烈，利润空间也逐渐缩小。
在这一时代背景下，“智改数转”已经逐渐开始变成中小型制造企业的“必修课”，而非“选择题”。
慧工云IPS（Industics Production System）生产运营体系，源自丰田生产体系TPS、施耐德生产体系SPS、丹纳赫业务体系DBS，能够帮助制造型企业迅速定位自身的生产运营现状及持续改善路径，帮助企业加快实施“智改数转”，实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。
截至目前，慧工云已经结合 IPS 生产运营体系，成功为超过 500 家企业提供了诊断服务，
并“一企一策”为这些被诊断企业分别设计了定制化的数字化转型解决方案。
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公益讲座｜致力于持续培养企业中层管理干部
7月21日，慧工云学院首场面向企业中高层管理干部的免费公益讲座《导入精益生产必学的精益概论》在乐清市经济开发区正式开启。
在过去几年，慧工云本着“数据驱动高效中国制造”的使命，聚焦民族企业的智能制造升级，提供“体系、软件、硬件、人才”四维一体“两核双翼”的综合解决方案。我们始终认为，无论企业的智能化、数字化水平达到怎样的高度，使用这些软件、硬件的最终还是人。那么，高质量、可持续的人才的培养体系应当说是支撑整个行业长期发展的重要基石。
在过去两年的时间里，慧工云学院持续推出了500余门录播课程，累计举办过数百场直播大咖分享，以经典的工业机理和生产体系为根基，结合创新前沿的新一代智能技术，遍邀行业内最好的老师，建立了帮助制造企业完善人才培养体系的线上与线下学习交流平台。
如今，慧工云学院开始走入更多更远的地方，免费为制造型企业的中层管理人员提供互动性更强的线下学习交流机会。在温州，我们会每周一场坚持做下去，在武汉，在南京，在更多的地方慧工云学院也将持续努力带来更多更好的课程，帮助更多学员同行成长。
04
专题研讨｜《中国产业互联网生态发展报告》评审研讨
7月14日下午，由清华大学社会科学学院经济学研究所主办的“产业互联网生态研讨会”在京举行。
本次会议由清华大学社科学院党委副书记、经济所副所长、清华大学全球产业研究院副院长戎珂教授主持，特邀慧工云创始人朱鹰参与《中国产业互联网发展报告》评审，并围绕产业互联网的解构与类型、产业互联网生态的发展格局、培育理论、行业落地以及宏观经济贡献等议题开展学术研讨。
朱鹰表示：“我们也应该认识到，产业互联网或工业互联网的发展速度不会像消费互联网那么快。我们还需要等待和陪伴中国工业走向成熟。
我们相信选择的道路，不管是过去还是未来，陪伴和引导中国工业发生更多的进步，也让中国的产业互联网真正迎来价值的春天。”
To
投资人（IR）
今年上半年，对于所有的创业企业和中小企业，特别是服务型的机构来说，都是一个艰难的时段。虽然在一季度，慧工云取得了可喜的成绩，并且完成了一系列超越去年同期的优秀成绩；但是在二季度，伴随着上海疫情和华东地区的整体封控，我们还是承载了非常大的压力。在相同的时间内，我们确实消耗了远超过去年的现金水平。
这主要出自三方面的原因，一是快速区域化所产生的人力成本的提升；二是一系列基础设施费用的追加所产生的直接结果；三是传统50%左右的业务来源，苏州上海区域的回款受到了进一步的限制。
从整个上半年看，我们的订单仍然保持了显著的增长，但是苏州上海区域的订单从传统意义上的55%下跌到了不到100万。这部分有望在三四季度得到反弹。
同时，我们的backlog增长了60%。整个交付的情况虽然有较良好的提升，但是，现金的回款上确实遇到了前所未有的挑战，我们也成立了相应的专项在做相应的优化。
需要强调的是，我们仍然会以整个下半年能够打平甚至盈利作为工作目��，无论是在损益表上还是在现金上。这是一个非常艰难和富有挑战性的目标。
与此同时，我们二季度在人员的增长和成本控制上也取得了一系列的进展。虽然短期有人员变动带来的现金支出，以6月份为例，与6个月前的21年12月相比，现金支出也有所下降，整体来说，我们对于未来的预期仍然是中性偏乐观的。
在展望行业的时候，无论是在电气行业还是在工业互联网的范畴内，我们能看到一系列的优秀资产，最近面临着现金短缺的压力，在资产价格上有着较大的承压。如果在合适的时机，我们会寻求运用一些资金的杠杆来快速撬动产品线和客户行业拓展。
面向下半年，慧工云的几大战役方向仍然是区域化、深耕行业以及快速拓客。区域化上围绕着温州、南京、武汉、苏州，以及华南电子行业的重大突破。
深耕行业上，我们围绕着各个区域的特色，逐渐往产业的上游去做行业的拓展；面向现在已有客户正面临的资金压力，我们利用学院等方式，可以更好地去维持客户的关系和寻求复购的可能性。
快速拓客上，我们将精益数字化的小模块去进行适当的减配和快速的铺点，用更加经济性的方式来拓展我们的客户群。
尽管宏观经济仍然会有大量的不确定性，但我们仍然期盼着一个完整反弹的三四季度，也希望得到大家的支持。
祝大家一切安好
慧工云团队敬上
2022年7月