IN3营销管理模块


致力于解决打造精细化销售管理体系,帮助客户以企业的营销和研发两大运营核心为主线,贯穿企业运营全部流程。旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。


帮助企业实现Leads to cash的


整体业务闭环统一企业内部不同类型的销售组织形式,采用统一的工具和方式


强调业务过程管理和精细可视化


项目型业务更关注业务流程进度,而非简单的销售人员日常拜访


客户管理



客户管理系统针对客户的信息进行全面管理,将分散的客户信息集中起来进行统一管理, 使企业能够准确把握客户状况,为企业营销、销售提供依据。


主要功能


客户信息:管理客户的基本信息,包括客户类别、体量、组织架构、联系方式、历史合作记录等信息


客户分级:同客户分析动态进行客户分级,并匹配不同的客户策略


核心价值


统一管理客户,优化资源分配 实现客户分级管理,准确获取客户绩效 


合同管理

统一管理客户,优化资源分配 实现客户分级管理,准确获取客户绩效


主要功能


合同管理:对合同基本信息进行管理


合同交付内容管理:对合同交付内容的执行进行管理

核心价值


合同数据结构化 •业管一体,与机会、销售订单构成销售管理的重要内容


商机管理

将商机进行合理的分阶段管理,并引入各个维度干系人管理,保证从潜在机会到落单的全过程管理。同时通过项目过程中滚动的预测更新,保证整体Pipeline预测的动态更新与较高的准确性。


主要功能


机会过程管理:经典6步法全面追踪机会各个阶段的核心确认点 


预测管理:各阶段滚动更新,机会预测与落单预测独立统计


绩效管理:落单结合销售绩效,实现销售全流程管理 


拜访管理:销售过程中的拜访记录管理 


费用管理:销售过程费用透明化管理


核心价值


有效引导销售行为,规范销售过程 


更加准确及时的全局销售预测


报价管理

提供询价、报价、议价、定价全流程管理的报价管理系统,将询报价过程透明化管理,根据报价制定更明智的寻源决策,达成有利协议,持续节约采购成本.


主要功能


询报价管理:询价、竞价、议价的报价全流程监控管理 •报价审批:根据不同需求制定不同的报价审批流程


核心价值


询报价过程透明化管理


内部报价审批快速化


线索管理

从市场等各个渠道获得的销售线索进行统一管理;

线索可以包含充分的信息,包括各相关角色(协作方/竞争方);

线索可以分配给对应销售人员进行机会转化 



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